Доля B2B-продаж вобщей выручке собственных торговых марок онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» достигла рекордных 81% запервый квартал 2026 года, говорится висследовании департамента развития СТМ. С2022 года этот показатель вырос на17 процентных пунктов.
Фото: «ВсеИнструменты.ру»
Напротяжении последних пяти лет доля ввыручке собственных брендов «ВсеИнструменты.ру»— Inforce, Gigant иGrizzly— росла всреднем более чем на6% ежегодно. В2026 году уровень профессионального сегмента -портфеля оказался выше, чем уостального ассортимента ритейлера: доля B2B ввыручке СТМ почти на6% опережает аналогичный показатель убрендов сторонних производителей (неСТМ).
Главным драйвером изменений стала фундаментальная перестройка рынка нафоне ухода иностранных производителей. Масштабное перераспределение долей позволило собственным торговым маркам перейти изкатегории ценовой альтернативы встатус стратегического актива компании. СТМ успешно закрыли образовавшийся дефицит.
«ВсеИнструменты.ру» зафиксировали бурный рост категории для профессионалов «Строительное оборудование»: доля СТМ удвоилась с2022 года— с12% до26%. Основной прирост обеспечило строительное иподъемное оборудование.
При запуске электроинструментов компания около года готовила продукт иадаптировала его под жесткие запросы рынка. Врезультате бренд Inforce продемонстрировал высокие показатели надежности: уровень брака вкатегории составляет менее 1%, асредний товаров наоснове отзывов покупателей составил 4,6 из5.
Аналогичный фокус накачестве зафиксирован ивсегменте садовой исиловой техники (бренд Grizzly: газонокосилки, триммеры, скарификаторы, пилы, мотобуры). Доверие профессионального сообщества подтверждает индекс потребительской лояльности ( ) собственных торговых марок компании, который превысил 62%.
Важным шагом для развития СТМ стал переход отимпорта ксозданию интеллектуальной собственности. Фундаментом послужила работа собственных инженерных лабораторий компании. Так, лаборатория вКитае проводит регулярный аудит производств иосуществляет 100% выходной контроль каждой партии. Всвою очередь, лаборатория вРоссии ежемесячно тестирует более 200 ипроводит входной контроль поступающих товаров. Набазе этих исследований в2025 году «ВсеИнструменты.ру» получила первый собственный патент вкатегории ручного инструмента.
В2026 году стратегия масштабировалась: нарынок ручного инструмента выйдут 5 продуктовых решений, которые базируются назапатентованных технологиях.
«Доля B2B-продаж в81%— это результат реализации нашей долгосрочной стратегии развития собственных торговых марок. Мыизначально отказались отконцепции быстрого вывода наполки поверхностных аналогов ушедших брендов впользу выстраивания независимого, качественного продукта снуля под конкретные нужды рынка. Это позволило наработать устойчивое доверие состороны профессионалов икрупного бизнеса. Сегодня этот показатель подкреплен реальной промышленной базой: наш производственный пул включает более 160 заводов вРоссии, адоля товаров отечественного производства ввыручке СТМ уже превысила 40%»,— рассказала Мария Агранович, директор департамента развития СТМ иимпорта «ВсеИнструменты.ру».
Команда «ВсеИнструменты.ру» ожидает, что собственные бренды нарынке станут драйверами инноваций. Конкуренция отцен перейдет кразработке уникальных инженерных решений иксовершенствованию сервиса.