Товары на кассе всегда дешёвые, и это вызывает определённые подозрения у многих покупателей. Причину этого аттракциона невиданной щедрости раскрыл эксперт Александр Виноградов. Успокоим сразу: новость прекрасная.
Кассир при обслуживании очередного покупателя частенько предлагает ему несколько товаров по акции. И они всегда стоят меньше, чем на полках в магазине.
Почему товары на кассе всегда дешёвые, рассказал руководитель Санкт-Петербургского общества защиты прав потребителей Александр Виноградов.
Товар на кассах у нас законодательно нигде не регламентирован, не запрещён,
— сказал эксперт в разговоре с Царьградом.
По его мнению, что не стоит искать подвоха: никто не собирается вводить потребителей в заблуждение, ведь цена открыта, ясна и понятна.
Это маркетинговый ход, за который поставщики платят отдельной торговой сети бонусами и, возможно, деньгами – в зависимости от того, как заключён договор на продвижение товаров,
— объяснил Виноградов.
На кассе могут предлагать товары с новым брендом или в новой упаковке, которые только-только появились. И кассир каждому их будет предлагать.
В большинстве случаев в супермаркетах на кассе в очереди всегда минимум 2-3 человека. Естественно, что они смотрят по сторонам, определяя, что ещё купить, пока ждут.
На мой личный взгляд, искать подвоха в ценах не стоит. В большинстве своём это просто такой маркетинговый ход, чтобы продать как можно больше товара. Помимо того, что покупатель смотрит в глаза, ему ещё обязательно расскажет кассир: «У нас акция. Сегодня вот это, это и это по такой-то цене». Поэтому здесь чисто такой формат распродажи для того, чтобы поставщики распродали конкретной продукции как можно больше,
— считает собеседник «Первого русского».
Вторая причина, логично вытекающая из первой, — сети или продавцы от этого получают неплохую прибыль. Все в плюсе.
Не стоит здесь что-то такое сверхъестественное искать вроде обмана и так далее,
— подытожил специалист.
Президент Гильдии маркетологов Игорь Березин согласен с Виноградовым. Подобные акции придуманы для того, чтобы продать как можно больше. Ритейл в любом случае заработает деньги, какой бы ни была цена на товар. Есть лишь одно условие – увеличение оборота. К тому же, большие скидки на кассах увеличивают и число позиций в чеке, и среднюю сумму чека.
В прикассовой зоне человек проводит от двух до десяти минут, поэтому она считается одной из ключевых в любой торговой точке. Именно там размещают товары так называемого импульсивного спроса.
Акции длятся до недели. По мнению эксперта, на более долгий срок производителям снижать цену невыгодно – покупатель привыкнет, что конфеты, например, продаются по 200 рублей, поэтому за 300 брать уже не будет.
Если же акция краткосрочная, то через неделю человек вернётся за теми вкусными конфетами по 200 рублей, а их на кассе уже нет. Приходится брать со стеллажа в торговом зале и уже дороже.